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新闻中心 中盛光电佘海峰：专业分工是企业的发展正道
发布时间：2012-10-20 浏览次数：650 返回列表
“光伏产业未来的布局将会非常明晰：做制造的公司专注制造，做系统的公司则专注系统。前两年，业界普遍认为垂直一体化是大势所趋；2011年，光伏垂直一体化逐渐失去优势地位。事实证明，专业分工是企业的发展正道，客户价值是企业的取胜之道。” 许多产业都有"一体化"和"专业化"的差异，光伏企业也面临同样的选择。对光伏行业的发展路径，中盛光电集团总裁兼首席执行官佘海峰给出了以上回答。 记者：在您看来，中盛光电是怎样一家企业，是如何定位的？ 佘海峰：一直以来，中盛光电有着明确的定位，就是成为全球领先的一站式太阳能电力解决方案提供商。目前，我们是中国首家在海外提供太阳能一体化解决方案的公司，也是首家在海外做EPC和光伏电站的中国企业。可以说，中盛是中国最早最专业的电站EPC服务提供商。 记者：怎么理解您刚提到的"一站式解决方案"？ 佘海峰：中盛的"一站式解决方案"就是永远不对客户说"不"，严格根据客户需求提供产品和服务。我们希望客户提到ET品牌，不仅联想到卓越的产品品质、优秀的电站EPC能力，还有中盛可以为他们提供最贴心的最终解决方案。 我们以客户价值为核心，深耕光伏产业链的下游，不断拓展系统集成业务，为全球客户提供一站式太阳能电力解决方案，形成了以光伏电站服务业务为核心的商业模式，同时也建立了自身的核心竞争力。 记者：中盛光电在海外EPC光伏市场的发展状况如何？ 佘海峰：早在2008年，中盛光电就主动将战略转移到光伏产业的下游，在欧洲开展系统集成业务，在德国成立了专注于EPC业务的子公司ETSolutionsAG。当前，中盛光电拥有一批专业的EPC管理团队和丰富EPC运营经验，我们在欧美光伏市场具有品牌影响力，已成为欧洲领先的电站EPC服务提供商。 截止目前，中盛光电在海外已经拥有累计超过200兆瓦欧洲项目开发、建设和维护运营的经验，中盛光电也成为中国唯一一家被欧洲多家银行如德国德意志信用银行(DKB)、意大利裕信银行(Unicredit)、奥地利中央银行(Raiffeisen)等认可的EPC公司。 近期，总装机量达9.6兆瓦的两个德国地面系统光伏电站项目已经顺利完工，中盛光电为电站提供全面的工程、采购和施工等EPC服务，并为项目提供光伏组件。接下来我们还有总装机容量为1.83兆瓦的两个屋顶光伏电站即将在意大利竣工并网。 记者：回到国内，您怎么看中国光伏市场，存在哪些问题？中盛又是如何布局国内市场的？ 佘海峰：总体上看，中国光伏市场非常好，2011到2012年都保持快速地增长。光伏市场本身没有问题，问题在于盲目投资导致的恶性竞争加剧。这两年盲目投进的多余产能，其实并没有多少市场和客户基础。企业为了赢得客户和市场份额，只能拼命降价，这一点给光伏行业带来了很大压力。 中盛光电在国内市场起步较早。2009年，我们专门成立中盛光电能源股份有限公司，主要负责国内的EPC业务。2012年，我们"从世界回归中国"，将中盛在欧洲较成熟的解决方案经验转移到国内市场，更加积极拓展国内系统集成业务，为国内客户提供更多高效、高安全感的产品和EPC工程。目前，仅在江苏泰州，我们就拥有200兆瓦的项目储备，这也为中盛实现今年既定的销售目标奠定良好的基础。 今年5月份的SNEC上海展即将开幕，我们将为国内的客户带来更多高效、安全和多样化的组件产品，届时也诚挚邀请客户、合作伙伴、专家、媒体等各界人士光临中盛的展台，一起深入交流、洽谈合作。 记者：目前，中盛光电有自己的组件，同时也在做电站EPC，你们怎么处理这两项业务的关系？今年一季度，公司的组件出货量大概是多少？ 佘海峰：我们一直坚持以系统集成业务带动制造业务，制造业务再反过来支持系统集成业务，从而实现光伏产业链各段产能和利润结构的合理分布。实际上，在海内外许多光伏电站项目上，比如2011年并网发电的5兆瓦德国BoerdeWest太阳能光伏电站项目，去年12月竣工的中国医药城光伏市场项目和前面提到的近期顺利完工的9.6兆瓦的两个德国地面光伏电站等等，中盛光电同时扮演了工程总承包商和组件供应商两种不同的角色。即将于2012年6月竣工并网的与法国Langa公司合作开发的总装机容量为4兆瓦的屋顶光伏电站项目，中盛不仅仅是整个项目的组件供应商，而且是项目的投融资服务提供商。 目前，中盛光电组件等核心业务产品需求旺盛。纵观2012年一季度，我们的组件出货量为120兆瓦；值得注意的是今年3月份，我们的组件单月销售量达到60兆瓦，创下了公司组件月度销售的历史记录。 记者：我们了解到，今年4月份，中盛光电对泰州的硅片生产做了一些调整，是否也与当前的市场行情有关？对公司的发展有何影响？ 佘海峰：2008年，中盛光电开始将很多精力投入到终端太阳能电站开发和EPC领域，这也有了中盛的行业定位：成为全球领先的一站式太阳能电力解决方案提供商。 光伏市场行业风云变幻。前两年，业界普遍认为垂直一体化是大势所趋；2011年，光伏垂直一体化逐渐失去优势地位。事实证明，专业分工是企业的发展正道，客户价值是企业的取胜之道。 泰州的硅片车间是基于之前硅片产品在卖方市场环境下，为保证公司供应链稳定而设立的。当前硅片市场供应比较充分，对公司而言，硅片生产也没有明显的竞争和比较优势。因此，今年4月初，在组件扩产项目自动流水线产品下线之后，我们果断地将硅片车间转为组件产品的生产。 这次硅片车间的转产，顺应市场变化和公司长远发展的需要，对增强更有竞争力的组件业务、提高公司的整体盈利能力以及强化中盛在产业链下游的核心竞争力都将起到积极的作用。同时，在产业转型升级成为江苏经济发展重点的背景下，中盛光电增加对低耗能、高附加值的组件制造方面的投入，加快产业链下游系统集成业务的发展，也符合区域产业政策的要求。 记者：我们也注意到，中盛光电产品涉及光伏产业链的多个环节，如电池片、组件制造等，是否算得上垂直一体化？ 佘海峰：我们目前的电池片产能约100兆瓦，组件产能达1吉瓦。但这并不意味着垂直一体化。现在光伏业内所谓的垂直一体化，就是从上游到下游一样"宽"，如果要扩大组件产能，就要同步提高硅片、电池片的产能。另外，垂直一体化需要整合行业内整个产业链的利润，而这些都与中盛的实际情况不符合。为什么要做一部分电池片等产品？主要出于我们研发的需要，因为涉及太阳能电池相关技术，我们也在不断进行研发创新，来保持与行业的同步。 记者：EPC业务已是中盛光电的一大特色，中盛光电从一开始就选择走专业化道路吗？ 佘海峰：中盛光电成立之初就开始从事组件制造，随着公司业务在海外的不断发展，我们将发展的重点放在光伏产业链的下游，向下游延伸，拓展系统集成业务，以系统集成业务来带动制造业务，以此来驱动公司整体业务发展，为全球客户提供一站式太阳能电力解决方案。 多年来，中盛光电一直保持稳健的成长。我们没有经历光伏暴利时代的剧烈起落，即使在2011年行业景气度不高时，我们仍然处于盈利状态。某种程度上，这也得益于我们商业模式的优势。 随着光伏发电成本的下降，光伏企业将逐渐减少对政府补贴的依赖，而光伏产业将逐步迈入平价上网的新时代。有专家预测了光伏产业的美好前景：2040年，光伏发电量占到全球发电总量的20%。届时，光伏市场的规模将更为庞大。光伏企业也将在"一体化"和"专业化"道路上，寻找到更适合企业发展的商业模式，赢取一片属于自己的发展空间。 |