三晶的梦想一定是和许多光伏企业的梦想不一样，2018年一定是三晶成就梦想过程中最重要的年度之一。
2010年，三晶决定从变频器市场扩展至国外户用光伏逆变器市场。2015年，三晶开始进入国内户用光伏逆变器市场。当时的这个市场初露端倪，需求量不大但逆变器实力企业林立。
于是三晶做了这样的一个选择：只做户用市场，采取跟随战略，在户用市场选择跟随有成功希望的开发服务企业一起成长。事实证明，三晶选择正确。
2015年的中国光伏终端市场，规模电站大行其道，年度安装量达到15GW，而户用市场微不足道，年度安装量不会超过0.2GW，数量只在2万户。三年后，这一市场惊天逆转，千军万马大举涌进，年度安装量超过50万户，从此开始了户用市场形态引导光伏市场的时代。三晶选对了主攻市场。
户用光伏市场的快速成长，必然带来数家户用市场开发服务企业的快速成长。凭借着过硬的技术和完善的服务，加上欧阳家淦的好人缘，三晶成功地跟随了希望跟随的企业。中民新能、浙江晴天、晶科、协鑫、爱康……这一串三晶成功跟随的企业名单，几乎囊括了中国户用光伏市场中最优秀的开发服务企业。三晶选对了跟随企业。
在跟随的过程中，三晶实现了在户用光伏市场的“量变”。
2017年，三晶实现了占据国内户用市场出货量24%份额、分布式光伏逆变器国内月均出货量行业前三的成绩。更重要的是，在实现这些成绩的同时，三晶也在业内留下了极好的口碑。其中最著名的那句话是浙江晴天副总经理柴伟说的：三晶逆变器“我用了2万套了，怎么样我最知道”。
在全球半导体产业，谁也不能忽视韩国三星的存在，但在它的发展中，“跟随”曾是重要的策略。“很多人嘲笑三星，说它是市场的跟随者，几乎没引领过任何一次重大的技术潮流。但这些人忘了，三星也从未缺席过任何一次技术潮流”。
2018年三晶改变战略，要实现“质变”。
这是因为，中国光伏产业的整合期来了，“跟随”可以一时不能一世。对欧阳家淦来说，“跟随”得再好，既对不起董事长卢雪明的信任和期望，也对不起他自己与生俱来的习惯。
欧阳家淦不是一个习惯跟随的人。读书时，从本科到研究生从来都是“学霸”。到三晶后，从技术岗位到销售岗位，从来都是“超越”。和欧阳家淦接触多了，老红清楚地知道他那张随和面孔的背后，却是一颗不甘平庸的心。也因此特别关注三晶，时常会和欧阳家淦探讨不再“跟随”后的发展之路。
2018年，三晶选择了主攻分布式光伏电站的运维市场。和别人不一样的是，他选择了“共享”模式。
在分布式光伏电站运维市场，老红听到“共享”这一思维已经快一年了。认同“共享经济”背景下这一商业思维的成立，一边期盼它不仅仅是一个思维，一边又深知把这一思维变为现实，不是谁都可以做的，这是一个艰难的创造市场过程。
三晶也深知这一创造市场的艰难，他们为此做了一个大大的“家庭光伏共享运维合伙人”的微信版广告图，背景是沉重的，但远方有着强烈的光芒。
参考资料：
《可怕的三星帝国》
《三晶电气副总经理黄春卫：做最懂家用光伏逆变器的“领导者”》
《三晶之夜完美演绎绽放2018》
《我国光伏累计装机容量达12579万kw 分布式光伏成为光伏产业的新支点？》
——红炜
2018年1月10日
三 晶 电 气
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