SNEC展会第一天对于所有人来说，皆忙得席不暇暖，阳光电源副总裁程程也不例外。
从“全球光伏领袖对话”到接待接踵而至的来访客户，程程度过了繁忙的展会第一天，对于他来说，第二天也难以“偷得浮生半日闲”，仍在忙碌。会客之余，程程接受了摩尔光伏的采访。
乘本届SNEC东风，阳光电源举行了“臻于至善领跑未来--阳光电源2017新品发布会”，隆重发布6款新品。程程说，随着国家政策的调整，光伏发展逐步由大型地面电站向户用分布式电站转移，市场趋向多元化，为了适应不同的应用场景对于逆变器的性能需求，阳光电源适时推出这六款新品。
在分布式热火朝天呈燎原之势发展的今天，阳光电源发布户用光伏逆变器SG5/6KTL和SG10/12KTL产品和升级版的阳光电源智慧能源管理平台显得尤为惹眼。
强势推出6款新品 直击市场“痛点”
什么是差异化？“一个企业，不是简单地给出一个低价，如果能向买家提供有价值的独特性，那么它就和竞争对手形成了差异化。”在同质化日趋严重的逆变器市场，如何去做差异化的产品显得尤为重要。程程说，阳光电源从来不会为了营造差异化而去刻意差异化，而是根据市场和客户的需求去研发产品。阳光电源刚刚发布的首款户外集中逆变器SG1500就是根据客户需求“因地制宜、科学设计”的。该款产品输出功率1500kW，采用最新三电平技术，最大效率超越99%。关键部件采用IP65高防护等级，可以直接在户外高温、高湿、风沙等各种恶劣环境下可靠工作，应用环境非常广泛。相对于传统的集中逆变器，该产品降低了土地成本、建设和运维成本，整体可节省系统初始投资、运维投资合计约5分钱/W。
在本次展会，阳光电源发布的产品还有：阳光电源新一代户用逆变器SG5/6KTL；组串逆变器SG10/12KTL，最高效率98.6%，每路组串对应一路MPPT；全球单机功率最大的1500V组串逆变器SG160HV，搭配功率优化器使用，组成组件式逆变系统，可以提升系统发电量5%-10%；中国首款高压储能系统PowCube8000，可以更好地应用于电力调频、削峰填谷、智能微电网。
同时，阳光电源还对iSolarCloud5.0智慧光伏云进行了全方位升级，发布iSolar智慧能源管理平台6.0，由单一光伏能源管理扩展到光伏、风电、水电、柴发、储能等多能综合管理。
升级户用逆变器 引领全民光伏新风向
《太阳能发展“十三五”规划》明确指出，到2020年底，国内太阳能发电装机要达到1.1亿千瓦以上，其中分布式光伏装机要达6000万千瓦以上，而2016年底分布式累计装机仅为1032万千瓦。这意味着到2020年将有近5000万千瓦的分布式市场空间。与此同时，相对于地面集中电站的补贴下调，分布式光伏补贴保持20年不变，利润相对较大。另外，分布式光伏接近用电负荷地区，输配电成本最低，成为光伏企业逐鹿的目标市场。
正是在这种情况下，经过多年蛰伏，分布式光伏正在迎来属于自己的“风口”。业内人也称，2017年是真正意义上户用光伏的启动元年。阳光电源也升级优化了其户用逆变器。阳光电源许久以来就是分布式光伏的实践者，从2008年的光伏建筑一体化示范工程到后来的金太阳，阳光电源一直投身其中，“视线从来没有离开过分布式，”程程笑言。
程程说，户用光伏逆变器SG5/6KTL和SG10/12KTL产品是阳光电源在继承20年逆变技术研发和市场应用经验的基础上，结合我国户用系统的特点，进行了全面升级和优化，具备完备的防漏电及防雷等各种保护功能，确保人身及财产安全。产品采用铝合金压铸箱体，全工业级电子元器件，可以确保电站安全稳定运行25年。
针对户用末端电网电压质量相对较差，光伏系统较易脱网的难题，阳光户用逆变器在全球范围内率先采用先进控制算法，可以自动适应弱电网的复杂环境，延长发电时间，提升收益。阳光电源户用逆变器均支持1.2倍超配和1.1倍长期过载，通过合理选型可充分利用逆变器容量，提升发电收益，降低投资成本。
据程程介绍，SG5/6KTL适用于一般家庭屋顶。针对大型别墅和小型商业屋顶，阳光电源推荐三相逆变器SG10/12KTL，最大转换效率高达98.6%，每路组串一路MPPT，适应复杂安装环境。今年，阳光电源在分布式逆变器产能与生产计划上也做出相应的调整，更加倾向分布式。
对于阳光电源来说，分布式不是一个新兴市场，程程认为，新进的分布式企业带来新鲜血液，也不乏创新之作，但是作为最早进入分布式领域的企业，阳光电源在产品创新与市场占有方面具有先发优势。面对后来者，程程坦言，技术仍是市场竞争的重要利器，只有不断的技术创新才能在市场中处于不败之地。
强化运维服务 破解“最后一公里”难题
相较于集中式电站，分布式电站的体量小、布局散、资金小、人员少等特点明显，这些也给后期的运维管理带来了不少障碍，如何才能使分布式电站运维管理更专业、更高效、更安全、更透明，从而保障它应有的发电量，程程强调，对于分布式设备的选择，应十分谨慎。如果选择不好，对于业主来说将来可能是一场“灾难”。
程程介绍，通过搭建客户服务管理平台建立全球化服务网络,阳光电源目前在全国已经密集布建了20多个服务网点和备件库。针对分布式的发展，未来阳光电源还会继续完善扩大服务网点。凭借近20年的逆变器开发应用经验，其拥有全球一流的光伏专家团队和近百名专业服务工程师，可以在最短时间赶到现场排除故障，做到全方位的运维。“及时和有效性是阳光一直推崇的服务理念，”程程说。
本届展会阳光电源发布的iSolar智慧能源管理平台6.0，是阳光电源基于iSolarCloud5.0智慧光伏云进行的全方位升级。除了继承iSolarCloud5.0原有的功能，该平台通过现代化物联网技术、人工智能及大数据分析技术，打造智慧能源大脑，确保能源供给的高可靠性和高利用率。
阳光电源户用光伏逆变器通过无线通讯接入智慧能源管理平台，方便运维人员实时查看分散在不同地区的光伏电站所有运行信息，实现了远程集中监控，极大提高了运维效率。而且用户也可以通过APP或者微信随时查看发电量及收益等数据。
针对户用和分布式电站场景复杂及运维方式低效的问题，阳光电源创新运用二维码扫描的方式，用户只需用手机扫描二维码即可实现一键式电站接入和开通，开站效率显著提升。同时推出电站区域分级管理方案，形成运维和检修团队资源池，动态运维模式，不仅高度匹配扶贫、分布式电站的运维场景，也适应了正在兴起的电站代维业务场景。 分布式市场空间已打开，引发各路企业、资本竞相涌入。热潮之下，阳光电源保持着高度冷静。至于下一步棋怎么走，程程表示，“阳光电源对户用分布式还是寄予很大期望，未来我们还要进行有效的渠道建设。分布式应用还是要循序渐进，要以标准、产品质量为先。”